行业丨实体店崛起 2016你必须着重解决的几大问题
发布时间：2016-01-03
有些商家会感慨，实体店铺的生意是不是越来越难做了?面对线上电商的冲击，不少实体经销商多少会有些迷茫;为此笔者经过大量的市场调研，首先要告诉你的是，实体店生意和线上电商或线上微电商也好，本质并不存在冲突，如果你经营的好，线上和线下实体生意可以完美融合，产生合力，线上微电商宣传能为线下实体店生意起到很好的辅助营销推广作用。
其次，家装类实体大件、耐销品不会受电商的太多冲击;相反，此类产品的实体店相比起电商来说，有着明显的优势!!关键是实体经销商能否把这种优势最大范围的扩大化。
你的实体店能否在这股春风中占得先机，就看你能否在2016重点解决好以下几大问题?!!
1、店内陈列：你是卖产品还是卖文化?诚然把产品陈列放在重要位置这没有错，但如果你的店内除了产品，还是产品的话，就很难吸引消费者了;星巴克卖的咖啡吧?对，也不对!你喜欢进星巴克绝不仅仅是想要喝一杯咖啡吧，更多的人享受的是其店内营造的慢生活文化，一杯咖啡，一本时尚杂志、一缕午后的暖阳……这才是消费者最想要的。
所以，你的店内除了展示你的家装建材产品之外，要更突出企业品牌的文化展示，消费者进店不仅仅能感受到产品的高品质、高性能演示，更能欣赏墙面上的品牌文化，这样她消费的就绝不仅仅是产品了。这也是实体店的能带给消费者的最大感官体验，如同一些主题文化博物馆一般，吸引住消费者的脚步和眼光，如此离成交签单也就不远了。
2、氛围体验：店内氛围很重要，能否让顾客跨进店内的一瞬间喜欢上你的店，这也是能否做成生意的重要因素。很多经销商并没有意识到这一点的重要性，还以传统思维固定地认为，我卖家装产品，我卖厨房橱柜、集成灶的，我就布置好这些就够了，真的如此吗??
那大超市还设置儿童游乐区做什么?苹果手机专卖店还打造游戏互动区做什么?所以，笔者认为即使您是卖家装产品的，也要非常重视店内生活氛围的营造：
比如设置一个“手工美食制作和参与区”，让进店顾问能够品尝到一些手工美食，比如小蛋糕等等，并能跟着一起做，这样的互动体验更加有利于促进顾客对厨房文化的理解，如果你是做厨房电器、集成灶的，这一招非常好使。
或者设置品茶休闲区、甚至是亲子游乐区等等，总之你的店内如果能营造给消费者一种轻松、愉悦、放松、幸福居家的感觉，试想，顾问这样的体验环境和氛围下，成交购买你的产品几率是不是大了很多??这些体验优势是虚拟空间中的线上电商所无法比拟的!!
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